mise sur le marché d’un nouveau produit, un anti-TNFa

Notre client prépare la mise sur le marché d’un nouveau produit, un anti-TNFa, dans trois indications (polyarthrite rhumatoïde, maladie de Crohn, psoriasis). Il demande à Metaplan une exploration qualitative des pratiques auprès des divers spécialistes concernés, dans trois pays aux systèmes de santé très différents (France, Grande-Bretagne, Etats-Unis).

Dans les groupes d’une douzaine de médecins qui débattent de leurs façons d’employer les « biothérapies » (dont font partie les anti-TNFa), apparaissent très clairement les convergences, les clivages et les incertitudes. Notre client se forge ainsi une compréhension en direct et de première main.

Il peut désormais se représenter le marché non seulement à travers des chiffres, des classements, des proportions, mais aussi à travers la "logique d’action" des prescripteurs, dans les contraintes et conditions de la pratique.         

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