préparation des négociations à l’automne

Le Directeur de la centrale d’achats alimentaire d’un groupe de distribution souhaite impliquer l’ensemble de ses quarante acheteurs dans la préparation de la stratégie des négociations qui commencent à l’automne.

Depuis trois ans, les initiatives gouvernementales pour la « baisse concertée des prix à la consommation » modifient les règles du jeu.  Comment élaborer notre lecture commune ? Quelles nouvelles approches de négociation faut-il explorer, tester ? Comment seront impactés les divers fournisseurs ?

L’équipe d’acheteurs doit pouvoir agir « comme un seul homme ». Nous préparons et conduisons le séminaire de rentrée, pour notre client.

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